根據(jù)公司發(fā)展需要和形式，我公司從外請周老師對投標知識、標書制作、投標技巧等幾方面進行了講解。參加培訓的人員由公司中層領導、投標部、技術部、預算部的所有部門員工組成。周老師首先讓大家了解招投標的幾種主要形式：1）內(nèi)部招標是由招標單位自己成立招標工作小組，組織招標過程，然后指定招標的需要和標準，最后組織有關專家成立評標小組將整體情況向領導匯報，以便做出最終的判定；2）有限招標又叫邀標，一般由建設單位選定招標公司，向業(yè)主制定人發(fā)出招標邀請，業(yè)主根據(jù)評標結果與中標人進行商務談判，整個過程是由招標公司負責組織；3）公開招標通過發(fā)布公告，進行資格預審，然后再篩選出合格的候選人，經(jīng)過投標之后，在進行下一步的協(xié)商和斷定。
接著我們又學習了投標過程中應該注重：公司的綜合實力、材料與特定需要的符合性、執(zhí)行合同的能力、行業(yè)經(jīng)驗、商務條件等一系列的條件。最后，周總又從競爭對手的角度分析了我們面臨對手報價所要具備的素質(zhì)和措施，要對競爭對手的市場調(diào)查。要掌握幾種策略：價格策略、信息策略、營銷策略等等幾大策略。這些策略，雖然我們在做的時候可能不會考慮的十分清晰，但是，經(jīng)過這次培訓使得我這樣的外行也漸漸地對市場業(yè)務十分感興趣，這就好像是一場殘酷的淘汰賽，任何人一旦掉以輕心或者沒有掌握策略和計謀，那么就會被競爭對手所擊敗。
市場部王經(jīng)理也對投標談了認識和總結，他沒有講我們在招投標過程中所具備的策略，而是從我們開始做標書這些小細節(jié)慢慢講起。對于很多新人也許對標書的構成及其所包含的內(nèi)容都不會很清楚，王經(jīng)理就借此機會幫大家狠狠的惡補了一把，第一部分先講標書的構成部分包括：投標須知、投標人資格、招標文件、投標文件、評標、授予合同、合同條款幾大固定格式構成，同時對每條內(nèi)容都進行了詳細的講解。指出了用戶一般會對投標書的構成內(nèi)容、格式和順序、報價表的格式、遞交格式，密封形式、關于澄清內(nèi)容的交流形式、金額和形式等一系列內(nèi)容都有具體的要求。第二部分主要從不平衡報價、零星用工、多方案報價法等這幾個方面對商務標的技巧進行了詳細的講解。第三部分對商務談判的技巧進行了探討，我們要從降低投標價格和補充投標的優(yōu)惠條件兩方面入手。最重要的當屬第四部分商務運作，我們怎樣做才會中標呢？不僅僅是能力、關系和價格，其他的細節(jié)方面稍有閃失也會造成全盤皆輸，這三點是同樣重要的，我們不僅要具備過硬的能力，還要有寬廣的人脈，以及合理的報價，它們相輔相成，缺一不可。
在老師的帶領下我們針對本次培訓進行了相應的探討，每位參加的人員都簡短的交談了本次培訓后的所感所悟。最后，公司總經(jīng)理吳總也針對本次培訓談了自己的幾點體會和要求，他指出我們應該總結公司自身的優(yōu)勢和劣勢，指出了本地企業(yè)的優(yōu)勢存在于材料快、人員調(diào)動快、售后快等幾點；同時應對業(yè)務流程標準進行細化，組織員工進行更全面的學習；商務運作是公司中標過程中至關重要的環(huán)節(jié)，不僅僅只是業(yè)務部的工作，它與每個部門都息息相關，業(yè)務部的工作力度應該在商務運作上。吳總也提出了幾點要求：本次培訓從主講人的前期準備到培訓現(xiàn)場的效果都比價到位，今后應該多多組織此類活動，但是在培訓的過程中大家的積極性和互動性還有待進一步的提高。
通過本次培訓不僅使得公司新人對公司業(yè)務有了初步的了解，也同樣的幫助其他員工學到了更多的工作技巧。相信這定會幫助提高我們公司的業(yè)務水平，會為公司的下一步市場開拓奠定了良好的人才基礎。
