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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷
作者:行政部  更新:2013-01-19 14:43  關(guān)注:831

20121231號(hào),公司王經(jīng)理在部門培訓(xùn)中,分享了做業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧,對(duì)我很有啟發(fā)。但作為一名草根業(yè)務(wù)員,水平尚處于菜鳥(niǎo)級(jí),談一談做工程業(yè)務(wù)推廣與業(yè)務(wù)承攬這一段時(shí)間的心得,希望大家多給與指正。

其實(shí)想要成為一名成功人士,不僅要樹(shù)立個(gè)人目標(biāo),更重要的是要有強(qiáng)烈的企圖心,企圖心對(duì)作營(yíng)銷來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,是動(dòng)力之源、是動(dòng)機(jī),而動(dòng)機(jī)決定了動(dòng)力,為了動(dòng)力,就要盡快從心里障礙中突破,接下來(lái)就要分四部來(lái)走:

①設(shè)立目標(biāo)。就個(gè)人而言,對(duì)做出的承諾,要用扎實(shí)的行動(dòng)去踐行,每天盡最大努力的去拜訪客,爭(zhēng)取做到有效的拜訪,盡快熟悉專業(yè),熟練業(yè)務(wù)。

②制定策略,細(xì)分客戶群,分析客戶類型,研究探索客戶需求,爭(zhēng)取做到對(duì)癥下藥。

③分解任務(wù),就像周總而言,要求對(duì)總目標(biāo)任務(wù)仔細(xì)分解,認(rèn)真落實(shí)。

④控制執(zhí)行,所有的一切,都要靠認(rèn)真、扎實(shí)的貫徹執(zhí)行、直至最終的實(shí)現(xiàn)。

在具體的實(shí)施操作中,就要不斷的提高運(yùn)作與技巧、做好一名營(yíng)銷人員,究竟是態(tài)度重要還是技巧重要,其實(shí)兩者都很重要,在天幕這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,尤其是領(lǐng)導(dǎo)都善于激勵(lì)下屬,都為縝密邏輯思維,善于總結(jié)分析,善于渲染講故事,更是樂(lè)于學(xué)習(xí),其實(shí)這些特質(zhì)都是成功的因素,但是培訓(xùn)新人也要對(duì)癥下藥,就像我,屬于態(tài)度積極、技巧欠佳型的,有決心,釜底抽薪,背水一戰(zhàn),以后盡量對(duì)自己的時(shí)間做到有效的管理,增強(qiáng)自己的行動(dòng)力,努力實(shí)踐、學(xué)習(xí)運(yùn)作與技巧,參透成功人士的之后與謀略,爭(zhēng)取現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。

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